2023年5月15日祖名股份（003030）發(fā)布公告稱公司于2023年5月11日召開(kāi)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，西南證券夏霽、遠(yuǎn)盛投資謝亮 陳忠甫、資本有約毛敬民、仁達(dá)投資張權(quán)、投資者、安信證券王玲瑤、華鑫證券孫山山、申港證券張弛、首創(chuàng)證券趙瑞、東北證券竹璐銘、杭州金投馮富凱、瑞特資產(chǎn)何肄杰、亙曦資產(chǎn)王海亮參與。

具體內(nèi)容如下：

問(wèn)：公司對(duì)外投資項(xiàng)目進(jìn)展情況如何？

(資料圖)

答：公司目前對(duì)外投資項(xiàng)目主要為揚(yáng)州祖名的遷建項(xiàng)目及與北京香香、太原金大豆、貴州龍緣盛、南京果果的合作項(xiàng)目，其中揚(yáng)州祖名遷建項(xiàng)目計(jì)劃今年年底投產(chǎn)；與北京香香、太原金大豆及貴州龍緣盛的合資設(shè)立公司事項(xiàng)已經(jīng)完成，新設(shè)公司分別為北京祖名香香豆制品有限公司、山西祖名金大豆豆制品有限公司、貴州祖名豆制品有限公司，均為祖名控股子公司，三家公司將立足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)。對(duì)于南京項(xiàng)目，公司有望于明年上半年與南京果果達(dá)成正式合作，屆時(shí)如有重大進(jìn)展會(huì)及時(shí)披露，敬請(qǐng)關(guān)注。

問(wèn)：如何判斷大豆價(jià)格未來(lái)的走勢(shì)及公司如何應(yīng)對(duì)價(jià)格波動(dòng)？

答：結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)大豆價(jià)格和大豆期貨價(jià)格走勢(shì)，以及非洲和俄羅斯等地區(qū)擴(kuò)大大豆種植面積等因素，我們認(rèn)為較 2022 年大豆平均價(jià)格整體呈下降趨勢(shì)。在應(yīng)對(duì)大豆價(jià)格波動(dòng)措施方面，公司會(huì)在充分把握未來(lái)市場(chǎng)行情變化趨勢(shì)的情況下，選擇合適時(shí)機(jī)提前與供應(yīng)商簽署訂購(gòu)合同，通過(guò)提前備貨來(lái)鎖定大豆成本價(jià)格。

問(wèn)：公司大豆采購(gòu)來(lái)源及如何確保大豆原料安全？

答：公司采購(gòu)的大豆來(lái)自黑龍江，100%為國(guó)產(chǎn)非轉(zhuǎn)基因大豆。除要求供應(yīng)商提供第三方關(guān)于大豆轉(zhuǎn)基因檢測(cè)報(bào)告外，公司還設(shè)立了轉(zhuǎn)基因檢測(cè)中心，對(duì)大豆進(jìn)行多輪次檢測(cè)后方可投入生產(chǎn)。公司通過(guò)系統(tǒng)化、全流程嚴(yán)格管控確保大豆原料的安全。

問(wèn)：公司預(yù)制菜產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)展如何？

答：當(dāng)前市場(chǎng)上預(yù)制菜多以肉制品為主，豆制品預(yù)制菜市場(chǎng)滲透率還比較低，發(fā)展空間很大。近年來(lái)，公司致力于豆制品預(yù)制菜的研發(fā)，目前試驗(yàn)范圍已覆蓋全豆制品菜種，從多種原料入手，以預(yù)制菜角度進(jìn)行原料配方及制作工藝的改進(jìn)，同時(shí)，公司也在聚焦研發(fā)液氮冷凍、生物防腐、殺菌等技術(shù)，從而防止豆制品因高溫、冷凍造成的物態(tài)及風(fēng)味的改變，目前已形成多款預(yù)制菜品種并逐步推向市場(chǎng)。未來(lái)公司將積極探索相關(guān)消費(fèi)人群的飲食習(xí)慣及消費(fèi)場(chǎng)景，努力形成滿足不同需求人群的豆制品預(yù)制菜。

問(wèn)：公司在飲品和休閑豆制品市場(chǎng)會(huì)有怎樣的營(yíng)銷策略？

答：植物基飲品發(fā)展前景廣闊，飲品業(yè)務(wù)是公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。在飲品和休閑豆制品方面，公司市場(chǎng)布局主要聚焦于華東地區(qū)并作為公司發(fā)展的根基，公司在華東市場(chǎng)具備較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，公司選取了貴陽(yáng)、太原、北京等地作為部分重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行拓展，打造差異化優(yōu)勢(shì)。此外，公司優(yōu)先聚焦具備高勢(shì)能的渠道，從品牌價(jià)值角度出發(fā)，擴(kuò)大公司如玉米汁、豆奶等相關(guān)產(chǎn)品的品牌勢(shì)能。

問(wèn)：2022 年公司在技術(shù)創(chuàng)新方面有哪些進(jìn)展？

答：2022 年公司及子公司新申請(qǐng)了 9 項(xiàng)發(fā)明專利、9 項(xiàng)實(shí)用新型專利，截至報(bào)告期末，公司及其子公司已擁有 28 項(xiàng)發(fā)明專利、61 項(xiàng)實(shí)用新型專利，全部為自行申請(qǐng)獲得。公司申報(bào)的“全豆豆乳系列產(chǎn)品制備關(guān)鍵技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)”、“植物基人造牛肉干的工藝研究及產(chǎn)業(yè)化”、“全自動(dòng)大豆浸泡生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)”，分別獲得中國(guó)豆制品行業(yè)科技創(chuàng)新產(chǎn)品工藝創(chuàng)新型一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)和設(shè)備設(shè)施創(chuàng)新型一等獎(jiǎng)。公司還參加兩個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，六個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以及三個(gè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制訂和修訂，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展方向。公司重視技術(shù)投入，一方面公司引進(jìn)專業(yè)人才并不斷培育研發(fā)和技術(shù)隊(duì)伍，另一方面增加研發(fā)儀器分析設(shè)備的投入。公司引進(jìn)了多條日本全自動(dòng)豆腐生產(chǎn)線、自動(dòng)化瓶裝豆奶生產(chǎn)線，還擁有高端智能豆芽菜全自動(dòng)化生產(chǎn)線、自動(dòng)化智能化殺菌設(shè)備等國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的高端自動(dòng)化設(shè)備，生產(chǎn)工藝達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先水平。

問(wèn)：公司如何鋪設(shè)線上渠道及運(yùn)營(yíng)？

答：公司主要通過(guò)微信公眾號(hào)、抖音、小紅書等新媒體，以及展會(huì)推廣、新品展示、產(chǎn)品推廣、豆制品視頻推廣、電商平臺(tái)直播等多種形式，增加消費(fèi)者認(rèn)知度，提升品牌知名度和美譽(yù)度。公司線上業(yè)務(wù)由全資子公司祖名唯品運(yùn)營(yíng)，主要銷售渠道覆蓋傳統(tǒng)電商平臺(tái)、線上商超平臺(tái)、新媒體電商/直播平臺(tái)、社交電商平臺(tái)、私域團(tuán)購(gòu)平臺(tái)以及分銷等其他平臺(tái)。此外，公司重點(diǎn)發(fā)力直播板塊，除了和東方甄選、辛吉飛、烈兒寶貝、貓妹妹、郝劭文等頭部主播合作外也拓展了眾多腰部主播，同時(shí)也在抖音平臺(tái)重點(diǎn)建設(shè)品牌自播團(tuán)隊(duì)，目前已有 2 個(gè)品牌直播間，未來(lái)會(huì)繼續(xù)在線上私域團(tuán)購(gòu)和直播板塊發(fā)力。

問(wèn)：公司 2023 年的市場(chǎng)開(kāi)拓重心在哪？

答：2023 年公司除對(duì)北京、山西、貴州合作項(xiàng)目市場(chǎng)進(jìn)一步拓展外，將重點(diǎn)開(kāi)拓上海、南京、武漢、合肥等市場(chǎng)及電商渠道，努力做大做強(qiáng)線上線下業(yè)務(wù)，形成銷售合力提高市場(chǎng)份額。

祖名股份（003030）主營(yíng)業(yè)務(wù)：豆制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

祖名股份2023一季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入3.25億元，同比下降3.65%；歸母凈利潤(rùn)933.93萬(wàn)元，同比上升20.33%；扣非凈利潤(rùn)880.2萬(wàn)元，同比上升22.98%；負(fù)債率39.49%，財(cái)務(wù)費(fèi)用488.6萬(wàn)元，毛利率25.68%。

該股最近90天內(nèi)共有3家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買入評(píng)級(jí)3家；過(guò)去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價(jià)為31.95。

以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測(cè)信息：

根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，祖名股份（003030）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河一般，盈利能力一般，營(yíng)收成長(zhǎng)性一般。財(cái)務(wù)可能有隱憂，須重點(diǎn)關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：有息資產(chǎn)負(fù)債率、應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率、應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率近3年增幅。該股好公司指標(biāo)2.5星，好價(jià)格指標(biāo)2星，綜合指標(biāo)2星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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