大IP時(shí)代已經(jīng)過去，小IP時(shí)代來了
本以為自己發(fā)明了個(gè)新詞，發(fā)布前習(xí)慣性搜索了下，果然有一本叫“小IP”的書，兩年前出版的，我沒讀過，算是英雄所見略同吧。
(資料圖片僅供參考)
大IP時(shí)代已經(jīng)過去，小IP時(shí)代已經(jīng)到來。
各行各業(yè)高手擁擠云集，對于個(gè)體來說，忘記非份的欲望，回歸小圈層思維，把IP做出持續(xù)性，做出價(jià)值感，100個(gè)客戶是相當(dāng)不錯(cuò)的生意，1000個(gè)付費(fèi)粉絲能讓自己獲得很好，10000個(gè)讀者就是穩(wěn)定的影響力。
一
先回答兩個(gè)問題，為啥是IP？為啥是小IP？
大IP像一種杠桿，利用大眾知名的特質(zhì)，撬動(dòng)原本不屬于你層級的勢能/資源，以創(chuàng)造高溢價(jià)的商業(yè)價(jià)值，誰不夢想擁有四兩撥千斤的機(jī)緣，還能享受某種意義上的光環(huán)。
但大IP的時(shí)代，基本結(jié)束了。千行百業(yè)，千城百縣，千崗百位，都有無數(shù)高手，媒介的碎片化，圈層的壁壘化，讓國民級IP難度系數(shù)越來越高。
換個(gè)角度來看，因即是果，這也是無數(shù)小IP的時(shí)代契機(jī)。成為小IP，依然是一種局部最優(yōu)解。
小IP更像滑輪，做功周期更長，但也更省力。
二
小IP特質(zhì)一：深道行，淺吆喝。
市場上吆喝IP的，多是皮毛掮客，倒賣二手資源他們擅長，真干硬核的犯虛。
行家一出手，就知有沒有，專業(yè)是一切IP的基本功。十多年大浪潮沉淀下，某一垂類內(nèi)功渾厚者，比比皆是，出門即當(dāng)懷敬畏之心。
吆喝則是外功，吆喝過頭的基本不可信，不吆喝也是萬萬不行的，這個(gè)度怎么把握，是門大學(xué)問。基本原則是：向上階層吆喝小范圍共鳴，向下階層吆喝大流量爆款。
市場的正反饋，是現(xiàn)實(shí)血淋淋且合理的。
小IP特質(zhì)二：會(huì)造場，能聚人。
好作品會(huì)說話，沒錯(cuò)，但好作品的半衰期越來越短，恨不得以日周為單位了，即使一時(shí)的爆款，也根本沒有多少留存。
反而場的意義是客觀現(xiàn)實(shí)的，無論是線上的群場，還是線下的人場，都是能量的匯聚形態(tài)，造一場，如同神殿焚香爐，歷久彌香飄十里，場有人的生氣，人有場的背書。
當(dāng)一個(gè)IP和一個(gè)場形成等價(jià)聯(lián)動(dòng)，場是比人更持久的確定性，場和場的交換，就是能量之間的協(xié)同互助。
造場很難，躁則速衰，不躁則尬，各有各的煩惱，不同階段也有不同階段要解決的具象問題。
我的解題思路非常暴力：在絕對數(shù)量面前，一切皆可忽略，未必適合大多數(shù)人。
小IP特質(zhì)三：量有限，強(qiáng)信任。
按照慣性經(jīng)驗(yàn)，任何一個(gè)精準(zhǔn)命題圈子，高質(zhì)量決策人群也就5000～50000人，約等于10～100個(gè)群，再向外擴(kuò)一層也就20萬人。
小IP，影響的數(shù)量是有限的，但是能量是無限的，因?yàn)樗鼘Ξa(chǎn)業(yè)決策有實(shí)質(zhì)的影響深度，甚至是直接干預(yù)交易效能。
尤其是，對關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的關(guān)鍵影響。
小IP特質(zhì)四：低爆發(fā)，可持續(xù)。
奢望全民爆款，像是上個(gè)時(shí)代的古董思想，爆款又怎樣呢？除了膚淺皮毛的億萬躁動(dòng)，激發(fā)非份的個(gè)人欲望，沒有實(shí)際的商業(yè)意義，且爆款幾乎不可復(fù)制。
小IP會(huì)客觀冷靜的多，無論對自己還是對行業(yè)，適當(dāng)密度保持品控的輸出，才能塑造靠譜穩(wěn)定的IP形象。
三
兩種變方式。
一種是初級變現(xiàn)。有了小IP，自然有品宣的價(jià)值，跨界營銷的價(jià)值，皮條掮客的價(jià)值，知識付費(fèi)的價(jià)值，培訓(xùn)咨詢的價(jià)值，這些都是基礎(chǔ)的結(jié)果，常規(guī)套路出牌也能活得不錯(cuò)；
一種是深度服務(wù)。再能接上深度專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，那么可以構(gòu)思的想象力，無意是多元的，流量的盡頭是賣貨，賣貨的盡頭是品牌，從小IP到大品牌，也是另外一個(gè)維度的進(jìn)階。
退則為小而美的人生，進(jìn)則為廣域商業(yè)的基石。
四
兩個(gè)閾值點(diǎn)。
上面想得真美，此處應(yīng)該啪啪啪打醒做夢的人，小IP的道上也擠滿了牛鬼蛇神。
專門讓設(shè)計(jì)師畫了這張圖，小IP的打磨，有兩個(gè)關(guān)鍵閾值點(diǎn)，不是誰都能熬過的。
第一個(gè)閾值，是正反饋的平衡點(diǎn)，需要漫長的前期投入，才能獲得一點(diǎn)點(diǎn)的社交反饋；
第二個(gè)閾值，是投產(chǎn)比的平衡點(diǎn)，再經(jīng)過多輪的反復(fù)試錯(cuò)，才可能在商業(yè)上獲得驗(yàn)證；
大多數(shù)人，會(huì)卡在初期的曲線里，在高強(qiáng)的生存壓力下，變形、逃離、放棄，再拍大腿，再次放棄，屢次循環(huán)。
五
一些可能的執(zhí)行誤區(qū)。
包括但不限于：
起了一個(gè)糟糕的名字；
又換了個(gè)糟糕的名字；
叫IP就幻想自己是IP；
停止迭代升級，喪失先進(jìn)性；
被困在無效社交里；
被困在舊方法論里；
被困在低階表達(dá)力；
看不見無形的商業(yè)價(jià)值；
有圈但不能破圈；
遇到不可逾越壁壘的絕望；
拼命三十年敗給別人的起點(diǎn)；
不能向上進(jìn)階，不能向下兼容；
內(nèi)核力在無形削弱；
激素分泌下降；
極度想逃離已有的閉環(huán)區(qū)；
輕度和重度脫軌；
懷疑堅(jiān)持的意義；
干著干著活還在IP不見了。
……
請勿輕易對號入座。
六
HOW？
可以歸納成這八個(gè)詞，三十六個(gè)字。
主業(yè)專業(yè)，副業(yè)聚氣。無論IP的形態(tài)是什么，文字短視頻金句還是其它，專業(yè)性是IP的標(biāo)配，不能回避這個(gè)主要價(jià)值點(diǎn)；副業(yè)一般都偏向于社交性，線上社群線下活動(dòng)，都讓IP更具有生命力。
一針捅破，出入均衡。招數(shù)別太多，更別輕易變更，有一兩招實(shí)用的，圍繞它持續(xù)精進(jìn)，無論是寫稿、咨詢、演講，都有穩(wěn)定的輸入輸出邏輯。
克制變現(xiàn)，明確邊界。生存依然是第一要?jiǎng)?wù)，小IP要克制欲望，回歸IP本質(zhì)的純粹性，不超過五個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，明確地邊界和分工，開放透明的分錢邏輯，以及賺錢變現(xiàn)的欲望清晰。
持續(xù)迭代，內(nèi)核不變。沒有一蹴而就的成功，也沒有一直的成功，小步快跑持續(xù)迭代是關(guān)鍵，但也要保證其中底色的不變，唯有不變的內(nèi)核才是核心競爭力，比如人品、信任、習(xí)慣等等。
小IP貴在小，卻有撬動(dòng)大IP的能量感。
七
WHO？
眾目睽睽下的都是大IP，其實(shí)，各行各業(yè)都有很多深耕的小IP，他們并不起眼，一旦深入調(diào)研，能發(fā)現(xiàn)他們的混厚度。
除了滿足上一條，他們都有各自鮮明的特點(diǎn)，在各自行業(yè)和社交圈層中，有穩(wěn)定的人格屬性，to C價(jià)值和to B價(jià)值是相對均衡且持久的。
小IP，擁有強(qiáng)信任下的安定感。
八
Future？
人都是有欲望的，都有某種場景下的激發(fā)，小IP雖然保守，并不意味著要徹底鎖死自己，小也能變成大，取決于勢、取決于基本盤、取決于人生階段的賭性。
小IP背后，有可能是對產(chǎn)業(yè)的深刻理解，真的上手切入到交易層面；
小IP背后，也有可能是對勢的命中，機(jī)緣巧合之下做大業(yè)務(wù)；
小IP背后，未來依然是不確定且模糊的，沒有人能準(zhǔn)確的預(yù)測未來；
小IP的本質(zhì)是一種下限思維，略帶一點(diǎn)點(diǎn)保守主義，但是人生做到如此，也是一種小確幸的幸福。
九
當(dāng)然，更最高級的境界：江湖隱約有我。
十
堅(jiān)持。
都是時(shí)間滌蕩出來的，沒有所謂的天賦異稟，即使祖師爺賞飯吃的小IP，也都是經(jīng)過了1000小時(shí)、10000小時(shí)的淬煉考驗(yàn)。
再小的IP也是一個(gè)系統(tǒng)工程，包括：人格、內(nèi)容、社交、媒介、商業(yè)、協(xié)同、危機(jī)等等，也都是一個(gè)持久的項(xiàng)目周期，往往時(shí)間釀制越長，IP的渾厚價(jià)值越能體現(xiàn)。
小IP也是個(gè)奢侈品，依然是屬于極少數(shù)人，才能摘得的果實(shí)，而且相較于大IP，小IP更強(qiáng)化了實(shí)力和韌性的確定性。
前一步和后一步，未必能有顯性的因果關(guān)系，但每一步可能都是一個(gè)深坑。
中斷放棄的藉口可能有千百個(gè)，而咬牙堅(jiān)持的理由只有一個(gè)。
堅(jiān)持，再堅(jiān)持。
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